我 TM 以前就没把这个“游戏”当回事。我一直觉得，只要手里有钱，工作到位，家人朋友自然就在那里，不怎么需要维护。这是大错特错。
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我真正开始“玩”这个最新版本，是三年前我那项目突然炸了的时候。当时我在深圳，一个十几年的老项目，说停就停。钱没到账，供应商全跑了。我当时真是头皮发麻，想着赶紧找人救场。
家人和朋友：第一回合的失败记录
我第一个想到的就是家人。我给家里打电话，想借一笔救急的钱顶一下。结果？不是说“没钱”，就是说“钱都在理财里，动不了”。我当时真是火大，平时吃的喝的，哪次少了他们？可一到关键时刻，全 TM 给我装聋作哑。
接着是朋友。我把平时称兄道弟、三天一小聚的人挨个打了个遍。我当时的心态特简单：我是主动分享方，我平时请得多，现在轮到你们帮忙了。
- 我先找到老王，他直接说他在忙另一个更大的项目，顾不上。
- 接着是小李，他倒是接了电话，跟我扯了两个小时的皮，全是废话，就是不提帮忙的事。
- 我记录下来，一共打了十几个电话，真正伸手的，只有两个平时我联系得最少，但工作能力最强的。
实践结果告诉我，以前那种靠感情维持的“朋友”，在真正的利益和风险面前，就是一团空气。靠谱的“家人”和“朋友”，不是你喊出来的，是用平时看不见的“价值”交换来的。
陌生人：最新版本的新打法
我当时真是气疯了。我意识到，我的圈子太小了，全他妈是“熟人”，但没有一个“贵人”。我痛定思痛，决定开始玩“陌生人”这个版本，我得主动走出去，去“交换”价值，而不是去“索取”感情。
我给自己定了个规矩，每天必须完成两个动作：
- 动作一：主动分享。 我把我的项目失败经验、我积累的供应链知识，全部整理成文档，硬着头皮去各种行业论坛分享，不求回报，就求一个“曝光度”和“专业度”。
- 动作二：主动链接。 我开始参加各种跟我行业不搭边的跨界活动，见人就塞名片，开口就聊对方感兴趣的事情，而不是我的难处。我记录了，有一次我为了认识一个关键人物，提前研究了他所有的公开演讲稿。
我把这个过程持续了三个月。我没有直接去跟任何一个“陌生人”求助我的烂摊子，我只是不断地“给”价值。
的实现：这游戏怎么才算厉害？
我压根没想到，转机不是来自任何一个我认识多年的“朋友”。
是当时在一个创业分享会上，我主动加的一个“陌生人”。我们只聊了十分钟，我跟他分享了我对未来跨境电商的一点看法。他当时也没说什么。
结果，两个月后，他突然给我打电话，问我对一个新业务有没有兴趣。我 TM 连夜飞过去，他直接就把一个核心供应链的位子扔给了我。那份收入，直接把我之前亏的钱全补回来了，还把我的级别拉高了一截。
我后来才明白，这个“家人、朋友和陌生人”的游戏，厉害的玩法不是靠“关系”，而是靠你能在多大程度上为那个当下能帮到你的人提供他需要的“价值”。家人和朋友因为关系近，反而容易被“免费”索取，给不出真价值。而“陌生人”的游戏，从一开始就是等价交换，反而更TM靠谱。你主动出去“给”，当你需要的时候，“陌生人”自然就成了你的“贵人”。
