之前就是个典型的老黄牛。每天最早到，最晚走，所有的活儿都往自己身上揽，项目报告写得比论文都漂亮。我当时就想着，只要把活儿干得漂漂亮亮，升职加薪那还不是水到渠成的事情？结果？我连续两年绩效拿A，老板夸我“靠谱”，年底分红倒是没少我，但一说要往上走，提副总监，每次都像撞到了一堵墙上，动都不动一下。
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第一次撞墙：意识到游戏规则不对劲
让我彻底醒悟的是前年那次。当时有一个内部提升的机会，我信心满满，觉得自己是内定人选。结果，位子被一个叫老王的给拿走了。老王那人，业务能力在我这儿也就是个B级，但他会来事儿，特别会跟那几个高管打高尔夫，办公室里茶水间里总能听到他声音洪亮地聊着家庭和周末的行程，跟老板的关系是“铁”得很。
我当时真的懵了，回家对着天花板想了好久。我发现，我玩的是“好好干活”的游戏，但他们玩的是“资源置换”的“绅士游戏”。我立马辞了职，去了一家新公司，打定主意，这回我要换个玩法，我要把这套“潜规则”摸透，然后用我自己的方式把它走一遍，彻底实践一遍。
我的实践记录：摸透这三招
在新公司扎根后，我马上开始了我的实践。我给自己定了三个目标，也就是今天要分享的“三招”。我把我的精力从“干活”彻底转移到了“布局”。
第一招：别只顾低头拉车，要学会抬头看路（情报收集）
实践记录：
我以前午饭都是自己带着饭盒在电脑前吃，现在我改了。我每天中午都坚持去食堂，不带耳机，就找人多的桌子坐。我不是去聊天，而是去“听”。
- 动词： 盯，听，记，筛选。
- 我开始盯着那些权力核心人物的社交圈子。谁跟谁走得近？谁在抱怨谁？谁最近在推进什么项目，但表面上又不漏声色？
- 我学会了在走廊上，电梯里，甚至是吸烟区（我不会抽烟，但会站在旁边）听那些看似闲聊的对话。高管们真正关心的，永远不是你那份完美的报告里密密麻麻的数字，而是谁能给他们省麻烦，以及谁是“自己人”。
- 我每天下班后都会默默记录几条今天听到的“八卦”，然后筛选出哪些是信息，哪些是噪音。我得先知道游戏里的角色配置和隐藏任务是什么。
第二招：学会“广播”你的战绩，让你的努力被看见（形象管理）
实践记录：
我以前的报告是力求详细完整，现在我改了。我把所有报告都浓缩成三点：目标，动作，结果（成果）。
- 动词： 简化，提炼，灌输，主动。
- 我开始简化我的工作流程，把所有复杂的专业术语都改成大白话。我意识到，高层的时间很宝贵，他们只要听懂“你为我省了多少钱”或“你增加了多少营收”。
- 我学会了“主动”汇报。以前是等老板问，现在我每周一上午准时给老板发一个“周末思考”，里面提炼出我上周最大的两个亮点，和这周要解决的两个重点问题。这周五下午再发一个“本周总结”。
- 我不是傻傻地干，而是把自己的功劳，通过我的直属老板，灌输给更高层的领导。我让我的老板觉得，他可以拿着我的成绩去邀功。重点是：你赢，老板也得赢，这才是合作。
第三招：找到你的“担保人”，把你的支持网织起来（人脉构建）
实践记录：
光自己干，光自己喊没用。我得找人给我背书，给我投票。我以前觉得跟其他部门打交道很麻烦，现在我把他们看成我的“潜在投票人”。
- 动词： 联络，解决，交换，绑定。
- 我主动联络了财务部的老陈。以前他催我要数据，我总是不情不愿。我帮他把我们部门的数据接口整理得干干净净，让他查账的时候省了半天功夫。
- 我解决了人事部主管小李的一个大麻烦，就是帮她快速搭建了一个我们部门的岗位技能矩阵。这东西对我来说是举手之劳，对她来说却是月底绩效。
- 我不是白帮忙，而是有目的的交换。每次帮完忙，我都会在不经意间提一句：“等年底我申请那个项目负责人，小李你可得帮我美言几句，毕竟这事儿我们俩部门联动起来效率更高。”
- 通过不断的帮助和合作，我把好几个关键部门的人，都绑定到了我的“升职”这个利益链条上。我不是让他们欠我人情，而是让他们看到，我的成功对他们也有利。
实践结果：轻松晋升
这套组合拳我坚持了八个月，完全脱离了以前那种“苦哈哈”的工作方式。我的实际工作时间反而减少了，因为我把大部分时间都花在了规划、社交和形象管理上。
上次公司组织了一次管理层储备的竞聘。以前我肯定是头悬梁锥刺股地准备PPT，这回我没怎么准备，但我的人缘和风评已经到位了。
当时竞聘结果出来，我的直属老板第一个提名了我。更重要的是，人事部的投票，财务部的意见反馈，那几个关键环节，没有一个人对我提出异议，反而是各种“肯定”和“支持”。我的晋升过程，顺利得我自己都有点懵。那感觉，就像是系统早就默认我是赢家，我只是去走了一个程序。
这事儿让我彻底看透了，职场上的“绅士游戏”，玩的就是资源和关系。你工作能力再强，不懂这三招，那也是在打野战。学会了，你就能直接空降总部，这才是真正的实践记录，没别的，就是人情世故四个字。
