我被宰了才明白的“绅士游戏”
很多人好奇我那门私房课《绅士游戏》到底搞了啥名堂。这个课名听起来是挺唬人的，什么“私人的”“老师的”“绅士的”，容易让人想歪。说白了，它跟那些市面上的PUA或者成功学根本不是一码事。
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我之所以去上这个课，没别的，就是因为我TM被坑惨了。一个大项目谈下来，足足跑了大半年，我和团队没日没夜地干。所有细节都敲定了，合同都准备打印了，结果甲方突然变卦，把我最核心的那块技术服务直接砍掉了，硬塞进来一个“关系户”。我当时就像个傻子，只知道点头说“可以商量”，因为我觉得面子比钱重要，总想着“以后还有机会”。结果？利润直接腰斩，那回我血亏了一笔，差点把底裤都赔进去。
当时我就彻底明白了，我活该被宰。这社会上，要么你吃肉，要么你被吃。你越想当个“好人”，就越容易成为别人盘子里的菜。我找了那位圈子里口碑极好的老师，他压根没给我讲什么高大上的理论，他让我做的是一件事：把自己的价值变成不可撼动的筹码。
实践过程：从“好人”到“筹码持有者”
整个私人课程，就是不断地实践、失败、再修正。我的实践记录主要围绕三个点进行：
- 第一次实践：脱光分析。老师让我把所有过去觉得“吃了亏”的谈判或合作记录全部找出来，一个不落地拆解。他不是问我“你为什么输了”，而是问我“你手里最大的筹码是什么，你什么时候把它扔了”。我花了一周时间，才发现我每次都是在别人开口前，自己先心虚地把筹码往桌边推。
- 第二次实践：底线重塑与演练。他教我的不是要追求最大利益，而是要学会准确划定自己的“成本红线”——这红线不是指我的成本价，而是我为了“体面离场”所需要的全部价值。我们进行了几十次模拟谈判。我每次一想让步，他就直接骂我“窝囊废”。我学着在模拟中把自己的“不可替代性”像钉子一样钉在桌子上。
- 第三次实践：测试离场。这是最难受的一步。他让我去跟一个没什么关系的小客户故意制造谈判破裂，就是为了练“走人”的勇气和姿态。要做到体面、专业地告诉对方：“抱歉，条件不符，我们合作不了。”这种感觉比丢钱还难受，但练完之后，心里踏实多了，因为你知道了，离开并不会死。
折腾了整整三个月，我才知道，这门课讲的秘密，跟“绅士”两个字压根没关系。这门课讲的就是一个词： 尊重。 这游戏最核心的秘密，就是你必须学会把“体面”放在“成交”的前面。
效果怎样？最近又接了一个类似的案子，老一套又来了，对方想在关键环节压价。我这回直接把我的底线亮了出来，然后礼貌地说了句抱歉，转身就走了。我说得很慢、很稳，没有一丝犹豫。过了三天，对方自己打电话来了，价格一分没少。我突然意识到，那些过去让我觉得“难以启齿”的坚持，才是真正的“绅士风度”——你知道自己的价值，并且敢于维护它。
