官网不是名片，它是能赚钱的“数字分身”
我做了这么多年网站，最烦听见“官网”俩字。以前刚出来接活那会儿，客户一说要做官网，我就头疼。为那玩意儿根本不是官网，那是电子名片，还是丑得要死、没人看的名片。 大家要的都是“高端大气”，结果做出来功能一堆，用处没有，全是假把式。
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后来我醒悟了，我要做一个属于自己的，真正有用的网站。我管它叫“梦想官网”，得是热辣可爱的，能替我干活的。我的实践过程，就是从“拆”开始的。
实践拆解：我如何把网站变成“高效筛选器”
我立马把我自己那个老掉牙的网站给拆了，全盘推翻。我发现大家都在犯一个错：功能堆太多。我的第一个动作就是：砍！我把所有“公司简介”、“荣誉证书”这种看了就困的功能全部砍掉。
我只留了一个主线，这个主线就是让访客在点进来的30秒内，明白我能解决他什么问题，以及他找我需要花多少钱。这才是信息爆炸时代，访客真正想知道的。
我的详细实践过程，主要做了三步，步步都用到了“不要脸”的土办法：
- 第一步：用大白话“骂人”。我把所有华丽的专业术语全扔了，用最土、最直接的口语写。甚至把以前客户抱怨我的那几句刻薄话，我都直接贴在了首页。我就是要用这种真实，一下子把那些只图“免费”和“样子货”的客户给吓跑，让他们绕道走。
- 第二步：盯紧数据流向。我把后台数据看得比我媳妇儿的照片还仔细。我抓取每个访客的停留时间，看他们在哪一句话下面退出去，在哪一个按钮面前停下来。然后我马上调整文字，直到大部分人都愿意停留超过一分钟。
- 第三步：只写结果，不写过程。我不在网站上罗列我用的是什么技术、什么框架，那些不重要。我只告诉访客，找了我，他的订单量会怎么变，他的运营效率会怎么变。把“我能怎么帮他赚钱”这事儿怼到他脸上。
执着缘由：那场差点把我干垮的官司
我为啥对这个“梦想官网”这么执着，非得让它变成一个赚钱的工具？这得从我被上一个大项目坑哭说起。
那年，我接了个大活儿。客户说：“钱不是问题，只要高端大气上档次！”我当时年轻，信了邪。我花了三个月，给他做了个特效满天飞、动画拉满的“官网”。成本八万多，我收了十万。网站交付的时候，客户乐得屁颠屁颠的。
结果？那网站是真好看，但是没转化，一毛钱新订单都没带来。过了半年，客户嫌我，开始找茬，说我提供的技术不行、兼容性差，非要告我，让我退钱。官司一拖就是一年，钱没拿到，精力全赔进去了。
那段时间，我连饭都快吃不上了。我才明白，网站不是用来展示富贵的，它是用来展示能解决问题的。从那以后，我做的每一个网站，都必须以“能赚钱、能筛选客户”为最高标准。我把以前那个失败案例也写进了我的新网站，直接说：我们不接只求好看的活儿。
你猜怎么着？新客户排着队找我，他们都是带着明确需求来的。那些只图便宜、只图虚荣的，自己看了我的“热辣大实话”就绕道走了。梦想官网，就是这么可爱，它不但能帮你省心，更能帮你把钱赚到手！
