从卖课到卖方案：我的实践血泪史
我
跟
你们
说
实话，
我
以前
也
是个
老
教练
了，
在
健身
房
里
带
课
带
了
快
十
年。
你
看
我
人模
狗样，
一身
腱子
肉，
可
每
个
月
的
收入
？
就是
一
万
五
上
下
浮动，
累 得 跟 狗 一样， 还 得 看 老板 脸色 要 业绩。 我 的 老 客户 倒是 稳定， 可 新 客户 ？ 越来越 难 搞， 市场 被 那 些 “ 网红 教练 ” 卷 烂 了。 我 当时 天天 在家 琢磨， 我 技术 比 他们 硬， 为 啥 挣 钱 就 比 他们 少
那 个 转折 点 发生 在 去 年 的 夏天。 老婆 要 买 房， 我 的 存款 只 够 付 个 厕所 钱。 那一 刻 我 彻底 慌 了， 我 决定 要 “ 补 课 ” 了， 必须 学 一 套 真正 能 带来 高 收入 的 新 玩意儿。 我 花了 我 当时 四 个 月 的 工资， 报名 了 一个 私 域 高 端 康复 课程 的 精英 班。 交 钱 时 肉 疼 得 要 死， 但 我 知道， 再 不 动 就 真 被 淘汰 了。 本站为89游戏官网游戏攻略分站，89游戏每日更新热门游戏，下载请前往主站地址:www.gm89.me 课 程 里 那 些 理论 我 听 得 马 上 就 坐 不 住了， 不 管 三 七 二 十 一 ， 我 立马 把 学 到 的 东西 扔 到 了 我 的 实践 中 去 了。 那 个 月 我 带 课 带 得 乱 七 八 糟， 但 我 的 新 模型 却 跑 起 来 了。 第一 步： 把 自己 “ 垂直 ” 打 穿 以前 我 啥 都 教， 减 脂 塑 形 增 肌。 现在 我 只 做 “ 办公 族 的 颈椎 和 腰 椎 康复 ”。 我 把 我 的 宣传 语 全 改 了， 不 说 健 身， 只 说 “ 解决 你 的 痛苦 ” 。 我 专门 盯 着 那 些 写字 楼 里 的 白 领 ， 因为 他们 有 钱， 痛 点 又 急。 第二 步： 狂 做 “ 有 用 ” 的 内 容 我 注册 了 小 号 ， 开始 拍 一 些 “ 五 分 钟 缓解 久 坐 腰 痛 ” 的 视频。 视频 没 有 特 效， 拍 得 像 个 “ 教 材 ” 一 样 丑， 但 我 发现 转 发 和 留 言 量 疯 涨。 客 户 通过 “ 解决 痛 点 ” 找 到 我， 而 不 是 被 我 的 肌肉 吸 引。 第三 步： 把 价 格 “ 锚 定 ” 到 高 端 我 把 私 教 课 时 价 从 四 百 五 直 接 拉 到 了 九 百。 我 赌 的 是 人 们 的 “ 价格 锚 点 ” 心 理。 当 我 把 价 格 提 高 后， 来 询 问 的 人 反而 更 加 相 信 我 的 “ 康复 专 家 ” 的 身 份 了。 他们 不 在乎 多 花 几 百 块， 他 们 在 乎 能 不 能 “ 真 的 好 起 来 ” 最 终 我 把 业 务 模 式 也 给 改 了， 不 再 是 “ 一 节 课 一 付 钱 ” 的 小 工 模式 了。 我 把 精 力 放 在 了 “ 三 个 月 康 复 定 制 方 案 ” 和 “ 高 端 线 上 私 密 群 ” 上。 我 的 时间 被 大 幅 度 释 放 了， 我 可 以 一 个 时 间 段 服 务 很 多 人。 我 不 用 天天 守 在 那 个 乌 烟 瘴 气 的 健 身 房 里， 我 在 家 里 的 小 小 书 房 就 能 把 钱 挣 了。 现在 每 周 只 需 要 带 几 个 线 下 的 高 端 老 客， 其 他 时 间 就 是 在 群 里 做 知 识 输 出 和 答 疑
我 的 月 收 入 从 那 个 “ 补 课 ” 后 的 第 二 个 月 开 始， 就 稳 定 在 三 万 五 以 上 了， 最 高 的 月 份 拿 了 五 万 多 点。 这 个 经 历 告 诉 我， 高 薪 真 的 不 是 靠 你 练 了 多 久， 而 是 你 是 否 愿 意 砸 钱 砸 时 间 去 “ 升 级 你 的 脑 子 ” 和 “ 卖 的 产 品 ” 。 这 个 “ 补 课 ” 的 本 质 就 是 把 自 己 的 价 值 点 找 对 了， 然 后 狠狠 地 做 下 去
砸钱补课后，我立马动手改了三个地方
实战出真知，我的收入直接翻了两倍多
