最近这阵子，我的状态有点不对劲，感觉自己干活越来越像个老黄牛，拼命拉车，但口袋里却没什么长进。这事儿我憋了很久，总觉得是时候得打破这个僵局了。
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私人课程，不只是聊技术
这回跟老师的私人课程，主题挂着“课程”俩字，更像是我的“自我诊断与抢救”。我把过去一年接的单子，不管是大是小，全都给老师扒拉了一遍，那表格拉出来叫一个密密麻麻，像一团没理清的乱麻。我那会儿的心态就是，我做了这么多，为什么还是感觉被困住了？
我的实践过程，说白了，就是推翻自己。
- 第一步：砍掉时间定价的“拐杖”。
我过去一直爱用小时收费，觉得公平，童叟无欺。老师直接给我泼了一盆冷水，他让我把“为客户解决问题创造的价值”和“我实际花在键盘上的时间”这两个东西分开。这一分，我才发现自己以前亏大发了。比如一个需求，我用了周末两天就解决了，按照小时算，收了八百块。但这个解决方案，让客户省了未来一个月的人力成本。我一对比，简直是把自己的时间当废纸卖。
我立马动手，把所有记录里带有“X小时”的标注全给删了。这感觉就像是把旧衣服撕烂扔掉，痛快！
- 第二步：建立“底线”心理防御。
老师让我给自己定一个“不干价”，就是哪怕躺平在家玩手机，赚得也比这个多，低于这个数，直接拉倒。以前我总是抹不开面子，担心拒绝了就没下次了。为了练习这个“拒绝”，老师让我对着空气练了好几遍“谢谢，这个价格低于我的预期，我们可能不合适”。我开始觉得别扭，后来发现，敢说“不”，才是真爷们。
我甚至偷偷演练了五六遍，对着镜子，把那种“有点不好意思但又很坚决”的表情给记住了。我得承认，那会儿我感觉自己像个刚学走路的孩子，每走一步都要小心翼翼。
为什么我突然这么较真？
大家可能觉得我有点小题大做，不就是涨个价，换个谈法吗？对，就是为了“争一口气”。
我跟你们说个以前的事儿。那大概是五年前，我接了一个挺大的项目。那时候年轻，一听对方说“大项目”，脑子就热了，根本没仔细看合同里关于“需求变更”和“验收标准”的那些坑。我吭哧吭哧干了半年，几乎天天熬夜，身体都熬垮了。
结果？项目快收尾的时候，客户突然说我前期有一个模块逻辑有问题，要扣钱。我说我早就按你当初的需求做了呀，他却拿出一些新的说辞，硬说是我的问题。我辛辛苦苦挣的钱，硬生生被砍掉了一半。我当时气得浑身发抖，想骂街，想撂挑子，可合同抓不住理，我又是初入行没啥名气，只能忍下来了。
我不是没有去争，我翻遍了所有的聊天记录，所有的邮件往来，想抓住点证据，可都被他那种模糊不清的语言给绕过去了。那种感觉，不是亏钱，是被人当傻子一样戏耍。那笔账，那份屈辱，我一直没忘，它刻在我的骨子里，成了我这辈子要翻身的一道坎。
我现在和老师学的，不是怎么赚钱的技巧，而是怎么保护自己的心理防线，是怎么在交易里拿回自己的尊严和话语权。
的实战与实现
课程结束没多久，我就遇到了一个机会，一个小客户来找我做一个他们公司的展示站。老实说，按照我以前的习惯，我可能直接就报了个低价，赶紧揽过来。但这回我用了老师教的新方法。
我没直接报价，而是先把需求彻底剖析了一遍，然后把我的交付物和能给他带来的“潜在客户转化”这个价值绑死了。我报了个比我预想中高出百分之四十的价格。
当时我的心跳得砰砰直跳，就等着对方说“太贵了”。结果，对方只是犹豫了一下，问了几个细节，然后——他直接答应了。
那一刻，我不是因为多赚了钱而兴奋，我是因为我的“底线”被尊重了。那种感觉，比挣多少钱都让人踏实。我终于明白了，所谓的“私人课程”，是把过去的懦弱和憋屈，用一套新的系统，给彻底洗掉，让我能昂首挺胸地去干活。这就是我这回实践最大的收获，能拿回属于自己的价值，真
